Контекст и логика исследования

Жилое пространство превращается в биологическую инфраструктуру. Уход IKEA — исчезновение одной из самых «сжимающих» себестоимость машин в home/furniture.

Архитектура IKEA как система давления

Снижение цен на €2,1 млрд, Democratic Design как фильтр себестоимости, flat-pack и оборачиваемость 8–12×. 60–70% маржи — на этапе дизайна и логистики.

Кто занял место IKEA

Hoff (+16%, 80,7 млрд), Lemana PRO (B2B), маркетплейсы (8–12% маржи), JYSK (DKK 46,3 млрд). 5 моделей замещения.

Локальные бренды: сила и уязвимости

Кастомизация (30–60 тыс. руб.), B2B-контракты, импортная зависимость 18–40%. Россия, Беларусь, Казахстан — разные модели.

Сценарный коридор

Стабилизация

Маркетплейсы консолидируют до 40% рынка. Локальные — в кастоме и B2B.

Падение доходов

−10–15% доходов. Локальные фабрики теряют до 30% оборота за 6 мес.

Прорыв

Новые коридоры (INSTC), локальная фурнитура, снижение ставок, AI.