РАЗДЕЛ 1
Контекст и логика исследования
Жилое пространство превращается в биологическую инфраструктуру. Уход IKEA — исчезновение одной из самых «сжимающих» себестоимость машин в home/furniture.
РАЗДЕЛ 2
Архитектура IKEA как система давления
Снижение цен на €2,1 млрд, Democratic Design как фильтр себестоимости, flat-pack и оборачиваемость 8–12×. 60–70% маржи — на этапе дизайна и логистики.
РАЗДЕЛ 3
Кто занял место IKEA
Hoff (+16%, 80,7 млрд), Lemana PRO (B2B), маркетплейсы (8–12% маржи), JYSK (DKK 46,3 млрд). 5 моделей замещения.
РАЗДЕЛ 4
Локальные бренды: сила и уязвимости
Кастомизация (30–60 тыс. руб.), B2B-контракты, импортная зависимость 18–40%. Россия, Беларусь, Казахстан — разные модели.
РАЗДЕЛ 9
Сценарный коридор
BASE (50%)
Стабилизация
Маркетплейсы консолидируют до 40% рынка. Локальные — в кастоме и B2B.
STRESS (35%)
Падение доходов
−10–15% доходов. Локальные фабрики теряют до 30% оборота за 6 мес.
HIGH VOL. (15%)
Прорыв
Новые коридоры (INSTC), локальная фурнитура, снижение ставок, AI.