«Великое сжатие»: операционная маржа с 25–30% до 5–8%

Маржа сместилась от бренда к оператору доступа. LVMH удерживал 66–69% валовой маржи — теперь 0%. «Оператор доступа» забирает 15–30%. Дизайнер/комплектатор: с 5–10% до 12–18%. Элитная недвижимость: 1 790 лотов на ~350 млрд руб.

Прибыль — из торгового зала в инженерное бюро

Кухня 80 000 € (ЕС) → 150 000–170 000 € для клиента (+88–113%). Комплектация квартиры 200 м² де-люкс: бюджет 40–60 млн руб. Доход дизайнерской студии — 8–15 млн (25–30% от бюджета). Шоурум без дизайнера: маржа 0–3%.

Дизайнер — первичный канал, Telegram — single point of failure

Fit-out контракты с девелоперами: маржа 20–35%. Рестайлинг и вторичный рынок: маржа >40%. «Тихий люкс» — локальные бренды с SLA: маржа 40%+. Telegram: штрафы марта 2026, нужна Anti-fragile CRM.

Горизонт 2026–2035

Технологический суверенитет

Локализация 70%. Российские бренды — 40% полки. Fit-out маржа 25–35%.

Восточная доминанта

Lazzoni, Enza Home, Camerich — флагманы в ЦАО. Маржа дилеров 30–40%.

Закрытый клуб

Валютный шок, блокировка Telegram. M&A: скупка студий по дистрессовым ценам.